daviddf

UNIVERSIDAD IBEROAMERICANA DE PUEBLADAVID DOMINGUEZ FERRAEZCOMUNICACIÓN Y DISEÑO

MSTRA: IVETTE RIVERA

MAXIMIZACION DE LA PUBLICIAD DE CONCIENTIZACION: UN LLAMADO A TODO EL CEREBRO 

Antes de empezar a analizar el rumbo de la publicidad con enfoque al cerebro debemos de saber acerca del maximarketing que es simplemente el nuevo rumbo que ha toma la mercadotecnia o publicidad acerca de las estrategias de promoción. Y es que en realidad la persuasión por medio de mensajes creativos y un buen canal de difusión el cerebro la empresa o emisor puede llegar a cierto mercado meta con un comportamiento más enfocado al producto o servicio incluyendo muchas veces pensamientos y sentimientos que nos hacen tener afinidad hacia ciertas marcas.Vivimos en una era en la que parecería que todos los días aparece un nuevo tipo de marketing. Marketing de base de datos, directo, telefónico, interactivo, de relaciones, de segmentos. Y más, se podría pensar que lo último que necesita el mundo es otro tipo de marketing, algo llamado Maximarketing. Parecería que ya hay demasiadas perspectivas. Pero esa es precisamente la función del Maximarketing, según Stan Rapp, quien acuñó la expresión. Un marco que abarque todas estas disciplinas. De otra forma habría que limitarse a una visión más estrecha y desperdiciar oportunidades. Stan Rapp desarrolló el concepto hace varios años en MaxiMarketing, el primer libro (ahora revisado y con nuevo nombre: The New MaxiMarketing). En aquel momento ­dice Rapp­, veíamos que los anunciantes de imagen de marca comenzaban a avanzar hacia una nueva forma de comunicación directa con sus mejores candidatos y clientes. La publicidad de masas era cada vez más cara y menos efectiva, y el público se aburría con los miles de avisos que llovían desde todos partes. Mientras tanto, el avance de la computación hacía más barato para los anunciantes llevar un registro de su clientela (o clientela posible): nombre, dirección, y demás, para dirigirse a ellos directamente. El problema era que los anunciantes, o tenían miedo de entrar a ese nuevo mundo o no sabían qué hacer cuando lo hacían. Una larga tradición de publicidad de imagen que dependía de un texto ingenioso y un diseño artístico les impedía concebir programas que buscaran resultados medibles.  

A menudo los mercadologos, comunicadores y diseñadores cometemos en publicidad el error de vincular el énfasis en la razón o la emoción con las necesidades de producto y del prospecto es por eso que el maximarketing ha diseñado nuevas formas de comunicar mensajes hacia ciertas partes del cerebro como puede ser: el hemisferio izquierdo, hemisferio derecho, todo el cerebro o a ninguna parte de él. 

El cerbero está dividido en dos hemisferios, el cual el izquierdo controla factores como la lógica y el mensaje, mientras que el derecho aspectos como la creatividad e intuición. Las razones por las cuales la publicidad debe generar mayor actividad en el hemisferio izquierdo del cerebro es porque los prospectos deben ser dependiendo de lo que se vende, a quien se vende y porque medio. 

El hemisferio izquierdo considera modos de conciencia como la lógica, la secuencia, tiene aspectos o diseños que respetan lo lineal y simbólico, es basado en hechos o realidades, verbal, temporal y tiene cierta caracterización o tendencia abstracta.  

Un mensaje para el hemisferio izquierdo debe ser sumamente razonado y profundamente significativo para los prospectos, el hemisferio izquierdo es considerado excelente medio para publicidad para correos y de mercadotecnia directa esto debido a su fuerte nivel de persuasión y creatividad de parte de las características de este lado de nuestro cerebro. 

Para el lado derecho se pueden ver reclamados ciertos mensajes o anuncios como cigariilos, cerveza y refrescos de cola ya que los símbolos pueden hacer surgir los anhelos más profundos como lo dice Reeves en su escrito llamado la lógica tiene sus limitaciones.El hemisferio derecho se proclama intuitivo, casual, holístico, tiene características y similitudes concretas, no verbal, atemporal, analógico, este hemisferio es un poco enfocado hacia la fantasía. 

La comunicación para todo el cerebro es el ingrediente secreto que casi siempre falta en la publicidad de concientización y que tanto podría hacer para aumentar su efectividad y es que muchas veces la cuestión en un enfoque de promoción solo el público puede decidir lo que más le conviene, aunque se puede dar una excepción cuando se juega un buen desempeño implementando argumentos verbales, puramente racionales y sin simbolismos visuales, han logrado resultados extraordinarios. 

Uno de los peores errores que puede tener una campaña de publicidad o de promoción es cuando se evalúa la campaña arrogando un excelente posicionamiento pero el producto no se vende, y es que en muchas ocasiones la marca o los mismo dibujos creados para identificar los productos son muy bien vendidos pero el producto no pasa solo de ser conocido sin llegar a ser vendido. 

Algunas veces un buen texto dirigido al lado derecho del cerebro se ve traicionado por una directriz de arte no cerebral y una de las formas más usuales de acabar con un texto para todo el cerebro por medio de un diseño no cerebral proviene de la complaciente costumbre de imprimir en letras blancas, no solo el encabezado, si no todo el texto del cuerpo, sobre medio de todo color o sobre un fondo en negro. 

CONCLUSION: Cada tipo de publicidad tiene sus propias aplicaciones, y las respuestas a su publicidad por parte del público pueden ayudarle a determinar cuál es la mezcla que más le conviene. Los mensajes deben ser diseñados para cada uno de los elementos vistos en este ensayo, la determinación del mensaje y el canal debe ser dirigido a una parte del cerebro la cual se debe analizar dependiendo del público y de la misión de nuestra estrategia. 

BIOGRAFIA: 

Rapp, Stan; Collins, TomMaximarketing: El nuevo rumbo de las estrategias de promoción y publicidad. 

http://www.mercado.com.ar/altadireccion/vernota.asp?id_web 

http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar1/mktpubyventas.htm 

http://www.fecemd.org/ficha_librobiblioteca.html?cnt_id=1073&parent_id=571 

Imágenes en www.google.com.mxÂ

Signo

percepcion

inteligencia y pensamiento

imagen

Empirismo

teoria estructuralista

modelos Schram

trabajo final primera parte

teoria gestalt trabajo